Comment vendre son bateau avec MiB Yacht Services

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Comment vendre son bateau ?

Notre process sécurisé et transparent

Comment vendre son bateau ?

Notre process sécurisé et transparent

Connaitre votre bateau
Estimer la valeur du bateau
Préparer l'annonce
Finaliser et sécuriser la transaction
Etape 1

Connaitre votre bateau : historique, inventaire, propriétaire(s), financement…

  • Notre priorité est d’établir l’historique et l’inventaire précis, de mettre en valeur les équipements et atouts de votre bateau dans les annonces.
  • Notre responsabilité ? Nous assurer que tous les éléments cités correspondent aux factures et aux documents disponibles. Factures d’origine, factures d’équipements, factures d’entretiens et documents officiels sont des éléments majeurs.
  • Notre mission ? Valoriser l’historique de votre bateau, facteur important pour rassurer le futur acheteur.

Voici les documents que nous serons amener à vous demander

  • Copie de l’acte de francisation / certificat d’enregistrement ou lettre de pavillon
  • Certificat CE du constructeur (si après 1998) ou certificat de conformité du chantier
  • Titre d’identité pour chaque propriétaire
  • Justificatif de domicile
  • Registre de la société (extrait kbis en France) pour chaque propriétaire s’il s’agit de société(s)
  • Un certificat de non hypothèque
  • Factures initiale d’achat si le bateau est une première main
  • Copie du tableau des valeurs de rachat si le bateau est en LOA
  • Rapports d’expertise si existant
  • Factures d’équipements additionels, factures d’entretien et de maintenance.
  • Historique des travaux ou dépenses réalisées. On détaillera les trois dernieres années

Première priorité : nous assurer que le vendeur du bateau est bien son propriétaire

Deuxième priorité : plus nous disposons de documents, plus notre dossier sera sérieux et étayé, et moindre sera la négociation. Il s’agit de mettre en confiance les acheteurs. C’est aussi un point majeur pour que des étrangers s’engagent avant même de se déplacer.

Dossier numérique du bateau

Le juste prix du bateau

Etape 2

Estimer la valeur exacte de votre bateau sur le marché actuel

Etape 2

Estimer la valeur exacte de votre bateau sur le marché actuel

Le juste prix du bateau

Etape 3

Contractualiser notre relation

  • Chez MiB, nous ne travaillons pas sans mandat de vente : ce qui vous assure que les bateaux affichés sont réellement gérés par nous.
  • Tous les contrats, attestations… sont signés électroniquement

Ensuite, mandat exclusif ou non-exclusif ? L’exclusivité vous garantit l’accès à des services complémentaires et une vraie maitrise de votre annonce

Le mandat exclusif

Dans le cadre d’un mandat d’agent central, vous accordez une exclusivité à MiB Yacht Services :

Nous nous engageons alors à « ouvrir » ce dossier exclusif au co-brokerage. Dès lors, tous les professionnels ont accès à ce dossier, et peuvent présenter leurs clients. Nous les rémunérerons en partageant la commission.

Nous restons en revanche le seul interlocuteur du propriétaire, complétons le dossier par des images 360 et une diffusion poussée sur les réseaux sociaux : nous préparons le bateau soigneusement.

L’équipe de MiB Yacht Services travaille en priorité ce type de dossier, capable d’engager plus d’efforts grâce a ce mandat exclusif. L’efficacité est bien supérieure à celle du mandat non-exclusif.

Le mandat Non-Exclusif

Dans ce cadre, vous conservez la liberté de :

  • Vendre votre bateau vous-même.
  • Vendre votre bateau par l’intermédiaire d’un autre professionnel.

Toutefois, le mandat engage le propriétaire (ou le locataire LOA) sur un prix de vente « publique » qui doit être identique sur l’ensemble des annonces diffusées.

Ce type de mandat peut être à l’origine de situations complexes, notamment lorsque deux professionnels identifient le même client, et qu’aucun d’eux ne voudra perdre le mandat ET le client. Multiplier le nombre de professionnels présente peu d’intérêt, puisque MiB Yacht Services diffuse déjà les annonces sur tous les canaux possibles.

Mandat exclusif

Reportage photo et vidéo de votre bateau

Etape 4

Préparer le bateau et l’annonce

Comment préparer son bateau ?

  • Nettoyez les différentes parties de votre bateau même les moins visibles.
  • Les voiles doivent être rangées, propres et en bon état.
  • Le carénage doit avoir été fait récemment.
  • Le pont doit être propre et bien rangé.
  • Les bois et inox doivent être propres.
  • Cale, fond et rangements sont nettoyés, assainis. Pensez aux mauvaises odeurs et utilisez un désodorisant.
  • Le frigo, glacière et/ou congélateur doivent être propres et opérationnels.
  • La cuisinière est opérationnelle et nettoyée.
  • Les toilettes et la douche fonctionnent et sont bien propres.
  • L’électronique de bord et les instruments de navigation sont en état de marche ou signalés en panne.
  • Le moteur du bateau ne doit pas être sale, plein d’huile ou comporter des fuites. Il doit être à jour des entretiens.

Il est normal qu’un bateau d’occasion présente quelques défauts. Il est impératif de les évoquer pour éviter toutes les mauvaises surprises au moment de la décision d’achat.

Etape 4

Préparer le bateau et l’annonce

Comment préparer son bateau ?

  • Nettoyez les différentes parties de votre bateau même les moins visibles.
  • Les voiles doivent être rangées, propres et en bon état.
  • Le carénage doit avoir été fait récemment.
  • Le pont doit être propre et bien rangé.
  • Les bois et inox doivent être propres.
  • Cale, fond et rangements sont nettoyés, assainis. Pensez aux mauvaises odeurs et utilisez un désodorisant.
  • Le frigo, glacière et/ou congélateur doivent être propres et opérationnels.
  • La cuisinière est opérationnelle et nettoyée.
  • Les toilettes et la douche fonctionnent et sont bien propres.
  • L’électronique de bord et les instruments de navigation sont en état de marche ou signalés en panne.
  • Le moteur du bateau ne doit pas être sale, plein d’huile ou comporter des fuites. Il doit être à jour des entretiens.

Il est normal qu’un bateau d’occasion présente quelques défauts. Il est impératif de les évoquer pour éviter toutes les mauvaises surprises au moment de la décision d’achat.

Reportage photo et vidéo de votre bateau

Etape 5

Diffuser votre annonce

  • Plan média complet et adapté à chaque voilier, yacht ou catamaran, pour une diffusion des annonces bateau vers une clientèle française et internationale.
  • Communication sur plus de 20 plateformes, annonces des bateaux relayées sur les réseaux sociaux.
  • Une base de données d’acheteurs potentiels de plusieurs milliers de contacts.
  • La diffusion des annonces est encore renforcée grâce au groupe international Sunbird International Yachts Sales, dont MiB fait partie.
Diffuser son annonce

Expertise et sortie de l'eau du bateau

Etape 6

sélectionner les clients, organiser les visites, puis l’expertise et l’essai en mer de votre bateau

Etape 6

sélectionner les clients, organiser les visites, puis l’expertise et l’essai en mer de votre bateau

Expertise et sortie de l'eau du bateau

Etape 7

Finaliser et sécuriser la transaction

  • En choisissant de nous confier la vente de votre bateau, vous faites confiance à une équipe engagée.
  • L’acompte est versé sur un compte séquestre dédié
  • Le solde de la vente peut également être sécurisé par un contrat en fiducie, garantissant l’usage et le transfert des fonds
  • Nous gérons intégralement les procédures de vente. Notre prestation comprend également la coordination des interventions techniques, à votre demande, nous pouvons également nous occuper des formalités administratives (radiation de pavillon, domiciliation…)
Bateau vendu

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